Videoproduktionen an Testkunden für umsonst anzubieten, lohnt sich nur wenn Kunden selbst wissen was sie wollen und der Schmerz der verpassten Gelegenheit groß genug ist. Alles andere ist vergeudete Zeit und schmerzhaft für einen selbst.
Warum ist das so?
Ein Produkt oder eine Dienstleistung ohne einkaufbaren Gegenwert wird heutzutage als wertlos wahrgenommen. Entsprechend wird das Produkt oder der Dienstleister wertlos geschätzt. Es sei denn, die Käuferin erhält durch die Dienstleistung ein unbezahlbares positives Erlebnis. Deshalb sollte die Dienstleistung oder das Produkt nur als kostenloses Presale angeboten werden. So kann der Kunde sich Zeit nehmen und Vertrauen schöpfen und neue Bedarfe für sich selbst wecken. So die graue Theorie und ob das in der Praxis wahr ist, erfährt in einem späteren Blog.
